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      直播一物一碼營銷閉環,利多碼打通直播"任督二脈"

      2020-03-13

      新冠肺炎影響下,很大部分消費者現在仍“閉門不出”,一些以線下零售為支撐的品牌受到極大沖擊,為此,紛紛開辟線上戰場,激活了很多新的營銷手段。這些手段包括線上電商、社區團購、到家式外賣、直播等,其中最熱門的還是直播,很多品牌都想通過直播來打響品牌聲量,轉型線上提高銷量,以彌補線損失。但是,直播也是不能盲目開的,品牌方需要清晰的了解直播,才能更好的直播營銷!

      直播營銷Tips
      1.直播營銷是熱門:線上服務經過不斷發展越來越好,尤其是疫情期間,消費者的消費需求向線上遷移,直播是一個更實時、更直觀了解產品的途徑。
      2.直播目的先確定:品牌方要知道自己做直播的目的是什么,是推薦新品還是清理庫存或者作為常規銷量等,目的不同選擇的主播不同,選擇的平臺也不一樣,做直播的方式也不一樣。
      3.直播玩法別死板:做直播不能單調的只介紹推薦產品,那樣很像念說明書,讓品牌顯得很low,一定要有多種玩法,和觀眾強互動,適當發放福利,培養消費者好感度和認同度。
      4.直播成本要控制:大主播費用較高,不要盲目選擇,除此之外還有其他的人力成本和時間成本,品牌方需要仔細計劃好。
      5.直播運營需謹慎:對于缺乏線上運營經驗的品牌,吃到直播流量紅利但無法讓流量轉化為銷量,無法保證品效合一等問題,需要重視。

      直播營銷是機遇,但也伴隨著風險,品牌方轉型線上直播營銷如果不能找準方向,只會花費大量成本卻成效平平。那么品牌方該如何進行直播營銷呢?國內領先的一物一碼品牌利多碼,深入了解直播的方方面面,給出了線上直播營銷最優方案!

      一物一碼直播閉環
      基于一物一碼技術,利多碼為品牌方設計了直播回流+互動營銷模式,打通主播與粉絲的直播交互,一方面借助主播的網紅個人IP,擴大了產品及活動的傳播力度,另一方面通過一物一碼互動營銷,拉動帶貨主播的粉絲回流,幫主播賦能并為再銷售提供基礎。這樣雙方面打配合,形成線上直播營銷閉環,建立終端用戶的掃碼認知,提高掃碼率,收割更多流量。


      第一環:品牌設定二維碼活動
      品牌為準備進行直播營銷的產品一一賦碼,可以選擇不干膠粘貼、噴涂或者二維碼卡片等形式,讓每件產品都具有互聯網屬性。通過利多碼平臺設置定時+口令紅包雙結合式一物一碼活動并設置一個單碼互動活動。
      ①品牌確定好自己的直播目的,選擇好進行直播營銷的平臺和主播,與主播溝通好如何進行一物一碼直播營銷活動,確定好口令紅包的口令。
      ②設置定時+口令紅包,首先設定好口令紅包,注意不要太復雜,比如“2020發財”、“品牌名字+好棒”等等。然后確定好第一批活動產品發放紅包的時間區域,比如直播開始后一周,統統設定好后及時與主播溝通。粉絲購買產品后在指定時間區域里掃碼就可輸入口令領取紅包,在非時間區域里掃碼則顯示活動未開始。
      ③設置單碼互動活動,比如一個大轉盤或者幸運翻牌等,供主播在直播間與粉絲互動,粉絲可以通過參與互動單碼活動獲得優惠券、小禮品或者與主播互動的機會等。

      第二環:主播直播營銷回流
      主播直播每天觀看的粉絲并不完全重合,觀眾人數一般穩定在一個數字,比如第一天觀眾50萬人,第二天也50萬人左右,但是兩天的50萬人并不完全重合。所以主播通過與品牌合作進行一物一碼直播營銷,讓自己的粉絲回流,加強自己的影響力。
      ①主播進行直播營銷,通過自己網紅IP的號召力,向粉絲們宣傳品牌活動產品,并與粉絲互動,告知粉絲買產品后固定時間回到直播間得到口令,可以領取大紅包,紅包自動到賬。
      ②粉絲購買產品后,到了紅包生效的時間就會去主播的主播間觀看直播,獲取紅包口令領取紅包,這時這一段時間內的不同批粉絲回流到直播間,讓主播觀眾量達到最高峰,方便再營銷。

      第三環:消費者領紅包再購買
      消費者購買產品后,發現產品符合心意,會有一個再購買的想法,但是很大部分不會立刻就付諸行動,往往一段時間后,消費沖動就沒有了。而再次觀看產品直播,加上主播的引導,喚起消費者再購買的想法,提升產品復購率。
      ①粉絲收到產品后等待紅包生效時間去觀看直播,獲取口令領取紅包,在這個過程中主播介紹的其他產品都有可能引起粉絲的興趣,進行購買。而且固定時間觀看直播時,主播觀眾數激增,群眾效應之下,粉絲更容易下單購買產品,產品銷量增加。
      ②粉絲再購買產品后,依然有定時+口令紅包,粉絲在下一個時間區域內依然需要去直播間領取口令,這樣就形成了直播營銷閉環。

      第四環:主播同品牌合作升級
      主播銷售品牌產品獲得一定報酬的同時,還能提升自己的粉絲量,擴大自己的影響力,會更愿意與品牌合作。而品牌與主播合作過程中,主播不斷進步,也更容易幫助品牌進行營銷推廣,兩者合作共贏。

      一物一碼直播給品牌帶來什么?
      提升銷量:通過現在最火爆的直播營銷銷售產品,吃到直播流量紅利,擴大品牌知名度和產品曝光量,極大的提升產品銷量,并且通過直播回流再營銷的方式,形成直播營銷閉環,可持續的保持銷量穩步提升。
      控制成本:用一物一碼的方式盡可能的節省人力及時間成本,把營銷活動放到線上進行,方便快捷好操作。除此之外,直播回流的特性可以引流大量粉絲,并不需要找頭部主播就可獲得一定的營銷效果,節約了大量成本。
      玩法升級:利多碼云平臺富含多種營銷玩法,有掃碼領紅包、幸運大轉盤、旋轉臺、積分商城等,品牌方可應用于直播互動中,讓直播更有趣。并且還可以通過直播引流粉絲到品牌積分商城之下,設置積分兌換,同步會員分級、特權分層,適度強化客戶的留存率和復購率。
      數據分析:粉絲參與二維碼活動后,利多碼系統會自動獲取他們的消費數據,對粉絲進行用戶畫像,全面實施粉絲分層、分類,更好的進行營銷活動,挖掘數據價值。通過粉絲數據整理,幫助品牌商構建自己的用戶體系,用數據確定直播過程中的優缺點,分析粉絲喜好,判斷平臺調性等,完善直播營銷。

      疫情下的直播流量紅利確實是一個品牌轉型線上的好選擇,但是理智營銷更是一個品牌能否長遠穩定發展的關鍵,品牌想要進行直播營銷,一定要做好切實的了解,準備好有效的線上運營計劃,才能達到最終目的。


      文章來源:www.netpiratas.com

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