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      快消品一物一碼實現彎道超車,疫情過后營銷新常態!

      2020-02-28

      2020年春節期間受疫情影響,人們紛紛響應國家號召進行居家隔離,以避免人口聚集和大規模流動。于是,鄉村封路、社區封閉、終端關門……而這對于本來就產能過剩的快消品行業,無異于雪上加霜,終端產品積壓不動銷導致大部分企業沒有銷售收入來源,快消品行業受創頗重!

      快消品行業怎么辦?
      面對這樣的形式,快消品行業必須最快速度的了解當前的消費環境,判斷商業恢復的方式,適應營銷新常態,及時制定好應急措施。只有這樣才能在疫情過后,結合當前的大環境,對自己的企業進行全面調整,挽回損失甚至彎道超車!

      快消品行業變化新常態
      消費環境變化:疫情之后消費者雖然仍會去線下實體終端如商場、超市等進行消費,但用手機APP購物等將成為大多數人消費習慣,線上消費不再專屬于90后,更多60、70、80后也會加入。
      商業恢復方式:疫情之后商業恢復可分為三個階段,分別是①爆發采購期,大約在疫情結束后1周左右,這個時期主要是各家庭補償性采購,補充生活必需物資。②商業過渡期,約一月內,這個時期一般是被疫情延誤的各種計劃性消費恢復,比如婚宴用品、開學后的資料等。③商業新常態穩定期,這時各大企業應該已經重新布局,商業重新穩定。
      營銷新常態:疫情期間,傳統渠道堵塞。傳統零售渠道堵了,平臺電商由于配送問題也不靈了,所以新零售的“到家”交付模式不出意外的火了。但傳統門店沒有APP技術手段,如何“到家”?這時候社區社群和物業門衛成為社區用戶的連接點,所以以后的營銷常態趨向于社區社群。

      快消品行業面對新常態
      既然當前新常態是線上消費+社區社群,那么快消品行業如何轉型自己的營銷模式,適應當前環境,挽回疫情期間受到的損失呢?針對這一問題,利多碼一物一碼為快消品行業設計了新營銷,幫助快消品行業快速布局社群化線上營銷?;谝晃镆淮a技術,通過線下引流+線上分銷的形式,加快快消品行業轉型。


      線下引流
      通過利多碼平臺給快消品一一賦碼,疫情結束后,線下終端店的消費者購買產品,就能掃碼參與活動領取紅包,領取紅包前會被引導加入品牌的線上積分商城。這樣一來,就把線下門店的客戶引流到線上積分商城,更符合當前人們線上消費的偏好,有助于后續銷售額穩定增長。通過積分商城,消費者線上下單后商家能直接看到,可以在適當距離時選擇外賣配送,達成“到家”式交付。除此之外,積分商城還有多種玩法,幫助快消品商家進行用戶運營及大數據分析。


      線上分銷
      社區社群眾多,快消品品牌該怎么打入其中呢?這時候就需要引入分銷合伙人的概念!快消品品牌倡導社區的老客戶成為品牌的分銷合伙人,通過利多碼平臺為其生成唯一的導購碼,合伙人推薦社區業主購買產品后,先掃合伙人碼與這名合伙人關聯,再購買產品(不論線上購買還是線下購買)掃描產品上的活動二維碼領紅包,合伙人自定獲得分銷返利。社區的合伙人必然是社區社群中的一員,可以把快消品品牌成功帶入社區社群,進行直觀的社交營銷。


      快消品品牌可以招募一社區各個單元樓的業主作為分銷合伙人,通過老客不斷推薦,強社交銷售產品。而且只要客戶在該合伙人的關聯期限內,再次購買產品合伙人依然能獲得返利,相當于24小時不間斷的賺錢,極大的提升了老客戶賣貨的積極性。這種合伙人分銷讓老顧客自發地形成裂變,讓快消品的銷量在短時間獲得爆發式的效果,彌補之前的損失,加快生意恢復的速度。

      快消品新營銷的價值
      在爆發采購期:疫情過后家庭儲備基本清空,需要集中采購,彌補家庭消耗,這時期的主要采購產品正是快消品??煜菲放葡胍プ∵@一周的爆發采購,一是對能快速到貨的門店及地區保證有貨,二是對不能快速到貨的地區發起線上預售。而通過一物一碼新營銷,品牌可以時時監控各地區掃碼參與活動的情況,提前對掃碼較快地區進行補貨行為,保證爆發期不斷貨。對于不能快速到貨地區,則由分銷合伙人在社群發起預售,以保證不損失這批消費者。
      在商業過渡期:在此時期,很多計劃性的消費被提上日程,而進行的一物一碼新營銷的快消品品牌極具競爭優勢。一方面設有二維碼紅包吸引消費者,另一方面大數據分析迎合消費者喜好,雙管齊下的把握住這段過渡期的消費。
      在新常態穩定期:當商業進入新常態穩定期,進行一物一碼新營銷快消品品牌已經全面打通了線上、線下、社群三度空間,相比以往單一維度的商業模式,降低的流量成本,拓寬的銷售渠道,加大了應對危機的能力。

      一場新冠疫情,快消品行業受到極大的沖擊,能否及時適應新常態,是快消品行業能否快速恢復并發展的關鍵。通過一物一碼抓住機會,全面布局線上營銷,是快消品行業彎道超車的好選擇!


      文章來源:www.netpiratas.com

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